安踏339.3億元營收背后，除安踏和FILA外，誰是第三增長點

　　3月24日，港股體育用品公司安踏體育(以下簡稱“安踏”)正式對外發(fā)布2019年業(yè)績報告，與往年相比，安踏體育2019年度業(yè)績報告來的“稍晚”一點。即便如此，這份報告所呈現(xiàn)的數(shù)字也足以令不少人再度眼前一亮。

　　安踏業(yè)績報告顯示，2019年全年，安踏體育營收339.28億元，較2018年增長40.8%；毛利186.59億元，同比增長47.1%；凈利潤達到53.44億元，同比增長30.3%。每股股東權益743.23分人民幣，同比增長26.5%。值得注意的是，這也是自2014年起，安踏體育營收連續(xù)5年保持雙位數(shù)增長。

　　從1.0階段的生產(chǎn)制造，2.0階段的創(chuàng)立品牌，到3.0階段的零售轉型，再到4.0階段的多品牌發(fā)展。安踏體育之所以能成為四大體育用品之首并一直保持穩(wěn)健的增長，其“單聚焦、多品牌、全渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略打法被驗證是可行的。

　　單聚焦：深耕體育用品行業(yè)

　　“成為受人尊重的世界級多品牌體育用品集團”作為愿景，在安踏體育的中期報告和年報中，定位為體育用品集團，這是安踏單聚焦的方向。其中，鞋服是安踏體育聚焦的領域。

　　報告期內(nèi)，安踏鞋服類產(chǎn)品營收貢獻產(chǎn)品總營收的96.7%，其中，鞋類產(chǎn)品營收114.1億元，占33.6%，服裝類產(chǎn)品營收213.98億元，占63.1%。另外，配飾類產(chǎn)品營收11.2億元，占3.3%。同時，三類產(chǎn)品營收較2018年增幅均超過30%。

　　報告期內(nèi)，鞋類和服裝產(chǎn)品營收的大幅增長也表明安踏聚焦鞋服類產(chǎn)品得優(yōu)勢所在。

　　多品牌：除安踏和FILA后，第三品牌是誰？

　　正如安踏2019年年報所提，單聚焦、多品牌、全渠道的戰(zhàn)略是成功的。這體現(xiàn)在，除安踏這一主品牌外，F(xiàn)ILA已經(jīng)成為安踏體育的另一個主品牌。

　　報告期內(nèi)，安踏主品牌營收174.5億元，貢獻安踏總營收的51.4%，同比增長21.8%；FILA營收147.7億元，貢獻總營收的43.5%，同比增長73.9%。兩大主品牌營收占總營收比重為94.96%。

　　2019年中期報告中，F(xiàn)ILA實現(xiàn)營收65.37億元，同比增長79.9%，占集團總營收的比重達44%；毛利為46.73億元，同比增長79.2%，占集團56%。目前FILA貢獻了44.1%的整體收益，安踏品牌的貢獻比達到51.2%，對比2018年同期，兩者的占比分別為34.4%和60.8%。

　　自2009年安踏收購FILA開始，安踏用10年時間經(jīng)營FILA，安踏也繼2019年中期報告披露FILA品牌的營收情況后，首次披露FILA的全年業(yè)績情況。這些數(shù)字也表明，F(xiàn)ILA業(yè)績得到穩(wěn)步增長的同時，成為安踏營收的又一個重要貢獻點。

　　當然，多品牌戰(zhàn)略也是FILA品牌的發(fā)展路徑，F(xiàn)ILA旗下除了FILA品牌外，還有2015年成立的FILA KIDS，2017年成立的FILA FUSION以及2018年成立的FILA ATHLETICS三個子品牌。

　　多品牌戰(zhàn)略可以滿足不同消費者的多元需求，這也更好地覆蓋用戶群體。按照安踏體育的品類劃分，兼顧大眾市場和高端市場的同時，也開拓了時尚運動和專業(yè)運動領域。

　　通過報告期內(nèi)完成對Amer Sport的并購，安踏在高端體育品牌領域的布局更進一步。也可以擺脫在高端品牌上對FILA的依賴，為集團增加新的業(yè)績增長點。

　　報告期內(nèi)，除了安踏和FILA之外，其他品牌營收為17.08億元，僅占安踏總營收的5.1%。那么哪個品牌將成為繼安踏和FILA之后的第三個重要增長點？

　　從FILA的發(fā)展情況來看，包括DESCENTE、SPRANDI、KOLON SPORT、KINGKOW等品牌，要達到FILA的貢獻量或許還需要一定時間。

　　在這份業(yè)績報告中，安踏并未明確披露報告期內(nèi)收購的Amer Sports相關的營收數(shù)據(jù)。但在2019年12月舉辦的投資者大會上，安踏集團提出的“雙A”計劃提出：安踏集團聯(lián)合亞瑪芬集團，將始祖鳥、薩洛蒙及威爾勝打造成三個“十億歐元”品牌，同時，加快中國、美國等大國家市場的發(fā)展，到2023年規(guī)劃中國區(qū)收入增長四倍，業(yè)務占比從5%提升至15%，美國業(yè)務增速超過50%。

　　從營收來看，未來4-5年，始祖鳥、薩洛蒙和威爾勝三個品牌營收將會呈現(xiàn)快速增長，也最有可能成為安踏多品牌中下一個主要增長品牌，值得期待。

　　全渠道：價值零售是銷售之道

　　全渠道戰(zhàn)略是安踏體育成功的另一個重要手段，價值零售是其零售之道，分銷網(wǎng)絡則是安踏零售管理能力的集中體現(xiàn)。

　　2019年，安踏開啟“協(xié)同孵化、價值零售、國際化”運營模式。其中，價值零售是回歸商業(yè)價值的根本，集中體現(xiàn)在圍繞消費者進行數(shù)據(jù)分析、渠道融合、體驗和文化價值的展示。

　　報告期內(nèi)，安踏及相關品牌的線下門店數(shù)量12943家，其中，安踏店(包括安踏兒童獨立店)為10516家，F(xiàn)ILA店(包括FILA KIDS和FILA FUSION)為1951家。除童裝品牌KINGKOW外，其他品牌門店均有一定數(shù)量增長。

　　同時，電子商務也是安踏全渠道戰(zhàn)略的重要組成部分。安踏在業(yè)績報告中披露，報告期內(nèi)電子商務方面也取得可觀的增長。另外，在“雙A”計劃中，安踏體育將直營打造為“十億歐元”的渠道，其中直營網(wǎng)點數(shù)量翻倍，收入占比達到30%；電商銷售復合年增長率40%。

　　近年來，安踏業(yè)績的良好表現(xiàn)、FILA品牌的成功表現(xiàn)已足以證明其“單聚焦、多品牌、全渠道”策略是成功的。在多品牌的布局下，安踏體育未來會交出怎樣的答卷值得期待。

　　記者/王繼松